最近你（或妳）曾注意看过脚上穿的是什么名牌鞋吗？穿得是什么牛仔裤呢？Deisel？还是Levi‘s 501s？上次你上酒吧点的调酒是Absolut Martini？还是Absolut？

包括你我在内的大家，都很难去分析流行趋势的真正来源。这些现代潮流，无论是产品，或是流行服饰，经常只是一种感觉，不管是吃的、喝的、穿的、玩的、说的，感觉对了，一夕之间便在街坊流行起来，根本毫无源头可寻。

在美国，趋势观察专家及营销人，耗费了很长一段时间，针对都会区的非洲-美洲族群，进行现代潮流如何进化的追踪研究调查，发现男、女同性恋社会是美国现代流行趋势最具影响力的族群之一。怎么说呢？就消费文化而言，男女同性恋者是属于“勇于承担购买风险”的族群。我们必须承认一件事实，在美国的社会里，成为一位同性恋者，不受鼓励，也不受排斥，但不管是同性恋者、或是异性恋者，从主流趋势中让自己“与众不同”、或是让自己勇于面对社会，却是两者共同的倾向，也因此，时尚风险并没那幺强烈。

同性恋族群品味不俗、领导流行

为数不少的男、女同性恋社会成员的工作，深入许多艺术与娱乐业态，他（她）们的品味所造成的“时尚”，影响匪浅，例如： 音乐、电影、电视、服饰………等，而这些业态也正是引导潮流的发源地。由于他（她）们都是业态里头的顶尖专业人才、或偶像级人物，如： 创意人员、设计师、歌星、明星、导演、剧作家、音乐家、名牌厨师…。等，他（她）们的品味透过包装之后，很快就能形成所谓的「流行趋势」。

上述之品牌在美国针对同性恋社会营销产品已有多年历史，且都是同性恋市场之产品类别的领导品牌。每支品牌也都能在所谓的主流市场上，成功地拥有稳定的顾客群体。其实，单是同性恋社会经常引导大家的流行趋势，并不足以吸引这些品牌投入市场，主要是营销人的市场灵敏度，已嗅出同性恋的人口及心理变项之市场资料，潜藏着巨大商机的味道。西蒙斯市场研究公司（Simmons Market Research）于最近所做的调查显示：

28%男、女同性恋者的家庭年收入超过5万美元。

21%的家庭年收入超过10万美元。

50%的受访同性恋者身居公司管理要职。

61%每年最少出国度假一次。

80%每月到高级餐厅用晚餐五次以上。

84%点叫酒水指名品牌。

60%过去六个月内，曾饮用过顶级葡萄酒。

18%过去三十天内，饮用国产品牌葡萄酒八杯以上。

55%过去三十天内，饮用过伏特加。

51%过六个月内，饮用过啤酒。

88%会按自己喜好的方式，外出购买曾在同性恋媒体打广告的品牌。

大家觉得如何？这些男、女同性恋者的生活方式，是不是比一般人有情趣多了？在美国，品牌针对同性恋市场大打广告，已然蔚为风气。不久前，被广告界奉为圣经的“广告时代杂志”，即曾以“同性恋”主题做为封面故事。甚至，葡萄酒及烈酒产业的专业杂志 – “市场观察”，亦在最近的报导中，深度探讨过同性恋市场。广告时代杂志指出： “过去数年来，由于男、女同性恋的市场潜力可观，在企业界和主流媒体的影响力有逐渐扩大的倾向，营销人已慢慢地去除了心中对的疑虑，而市调结果亦显示介入的风险性，并未如想象中那幺高”。

同性恋族群是块肥美的市场区隔

最近，许多大公司如“美国在线”、“安泰人寿”、“大通曼哈顿银行”、“IBM”、“娇生”、“美林证卷”、“美国速霸陆汽车”、“联合航空”，看准了同性恋市场的商机，纷纷将营销箭头瞄向这批高消费族群。广告时代杂志指出： “跨足这块新兴市场已不是新的区隔创意，其它还有不少大型企业如”美国运通卡“、”苹果计算机“、”AT

就营销而言，同性恋也是市场，美国著名的一家全国同性恋杂志，曾如此的描述过：「广告主不仅正确击中他们的核心目标群，而且还发现他们所塑造出来的产品个性，极受同性恋者欢迎，并引起相当程度的话题性」。另一家同性恋权威杂志 – “拥护或离开”（Advocate and Out）， 甚至在过去一年当中，每一期杂志均以极具代表性的演艺娱乐界顶尖男、女名人为封面故事。

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